心理知识小分享第8组

发布时间:2018-11-27 责任编辑:心理部 

                                                                              第8组

 

分享人朱宇,17计科2班。刘东,17计科1

分享主题:社交心理学之留面子效应和登门槛效应

留面子效应:欲得寸先进尺:“分享者”表演一个借钱的情景,引出“留面子效应”可能大家很疑惑,为什么呢?造成这种现象的原因,便是心理学上所说的“留面子效应” 。心理学家认为,在提出自己真正的要求之前,先向对方提出一个大要求,遭到拒绝以后,再提出自己真正的要求,对方答应的可能性就会大大增加。

产生机制:心理学家认为,“留面子效应”的产生,源于人们内心深处的内疚感。人们在拒绝别人的大要求时,感到自己没有能够帮助别人,辜负了别人对自己的期望,损害了自己富有同情心、乐于助人的形象,会感到内疚。这时,如果对方再次提出一个较小的要求,人们为了恢复在别人心目中的良好形象,也达到一种心理上的平衡,便会欣然接受。

一些可能出现的实例生活中,也存在不少体现“留面子效应”的情况:就好像刚刚借钱一样。 在人际交往中,恰当地运用“留面子效应”,能在发生特殊情况时,及时消除对方的不满情绪。在一些服务性的行业中,运用“留面子效应”,也能够化解顾客抱怨、不满的情绪。在学校教育中,有的老师也会运用“留面子效应”,常常取得意想不到的效果。比如老师在布置作业时,有意多布置一些,学生叫苦不迭时再做出让步,学生们会觉得多亏老师通情达理; 留面子效应也常被一些精明的商家运用,他们把商品标出很高的价格,然后来个出血大甩卖,很多消费者都兴高采烈地去上当

 

登门槛效应:步步为营,得寸进尺登门槛效应是指一个人一旦答应了别人一个较小的要求,当对方进一步提出更高的要求时,为了避免给人留下前后不一致的印象,即使心有不愿也会爽快地答应,因此也被称作得寸进尺效应。这种现象犹如一步步地登门槛,循序渐进地达到最终的目标。

教育意义:其实,“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的要求,还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。。我们可以根据梦想的蓝图为自己制定一个终极目标,然后将这个目标分解为一个个阶段性的目标,通过一步步完成这些小目标,逐渐向终极目标靠拢。谢谢大家这就是我们分享的社交心理学之留面子效应和登门槛效应。

 

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