心理知识小分享第10组

发布时间:2018-12-25 责任编辑:心理部 

第十组

分享人:冯景明17软件1班,甄惠17软件2班

分享主题:心理效应介绍

分享内容:

1 锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。如,卖东西的时候,先带顾客看一些价格昂贵的商品(如价格5000+的手机),再看一些相对便宜的商品(如1999的手机,其实从它的质量上看也不真正便宜),购买率就会更高。

2 门槛效应

又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。经典案例如下:1966年,美国心理学家曾作过一个实验:派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意。


对于这两种心理效应我们要怎么选择呢?实际情况非常复杂,所以两种策略各自适用于不同的情境。

1 一般来说,锚定策略效果更好

  尽管门槛效应看起来很有道理,但是实际效果弱于锚定策略。然而为什么呢?哪里出了问题呢?难道心理学家做的实验是错的吗?实验报告是假的吗?

实际上,门槛效应作为一个单独的效应是成立的,但是在申请加工资的情境下,多次提出要求会给老板造成“贪得无厌、过度激进”等印象,并且给老板一种失控感:还要连续加多少次?还有没有尽头了。

所以,如果使用门槛效应的策略,去小步连续加薪,实际的结果很有可能是,第一次成功,后面都被拒绝了。

2 特殊情况,门槛效应的递进策略更佳

  比如,如果你的老板是一个在小事上无所谓,毛毛糙糙的(或者是滥好人类型的),但是对大的原则很重视,甚至过度敏感的人,那么门槛效应的递进策略更佳。这种情况下,有点类似于温水煮青蛙,只要不一次性刺激到他、惊吓到他,成功率就会比较高。然而这种策略成功率较低,因为实际情景中,老板多是偏向于强势的。如果你是第一种情况,你的同事使用门槛效应策略,结果卡在8k月薪上不去了,而你使用锚定策略成功加薪到10k了,你是不是就觉得,锚定效应很经典了?


所以关于各种心理学效应,我认为关注点不应是在这个效应本身,而是你深度学习的能力、方法和策略。能够深度理解的,能够用出来的,能够给你带来现实帮助的,这样的心理学效应,都是经典的。我一直觉得,各类心理学效应,是用来练习学习策略的非常好的材料。

 

 





管理员信箱:gloriouslife_zn@live.vom 地址:湖南省长沙市开福区长沙学院 版权所有 © 长沙学院_计算机工程与应用数学学院