第十组

分享人：冯景明17软件1班，甄惠17软件2班

分享主题：心理效应介绍

分享内容：

1 锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。如，卖东西的时候，先带顾客看一些价格昂贵的商品（如价格5000+的手机），再看一些相对便宜的商品（如1999的手机，其实从它的质量上看也不真正便宜），购买率就会更高。

2 门槛效应

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。经典案例如下：1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

对于这两种心理效应我们要怎么选择呢？实际情况非常复杂，所以两种策略各自适用于不同的情境。

1 一般来说，锚定策略效果更好

  尽管门槛效应看起来很有道理，但是实际效果弱于锚定策略。然而为什么呢？哪里出了问题呢？难道心理学家做的实验是错的吗？实验报告是假的吗？

实际上，门槛效应作为一个单独的效应是成立的，但是在申请加工资的情境下，多次提出要求会给老板造成“贪得无厌、过度激进”等印象，并且给老板一种失控感：还要连续加多少次？还有没有尽头了。

所以，如果使用门槛效应的策略，去小步连续加薪，实际的结果很有可能是，第一次成功，后面都被拒绝了。

2 特殊情况，门槛效应的递进策略更佳

  比如，如果你的老板是一个在小事上无所谓，毛毛糙糙的（或者是滥好人类型的），但是对大的原则很重视，甚至过度敏感的人，那么门槛效应的递进策略更佳。这种情况下，有点类似于温水煮青蛙，只要不一次性刺激到他、惊吓到他，成功率就会比较高。然而这种策略成功率较低，因为实际情景中，老板多是偏向于强势的。如果你是第一种情况，你的同事使用门槛效应策略，结果卡在8k月薪上不去了，而你使用锚定策略成功加薪到10k了，你是不是就觉得，锚定效应很经典了？

所以关于各种心理学效应，我认为关注点不应是在这个效应本身，而是你深度学习的能力、方法和策略。能够深度理解的，能够用出来的，能够给你带来现实帮助的，这样的心理学效应，都是经典的。我一直觉得，各类心理学效应，是用来练习学习策略的非常好的材料。