第8组

分享人：朱宇，17计科2班。刘东，17计科1班。

分享主题：社交心理学之留面子效应和登门槛效应

留面子效应：欲得寸先进尺：“分享者”表演一个借钱的情景，引出“留面子效应”可能大家很疑惑，为什么呢？造成这种现象的原因，便是心理学上所说的“留面子效应” 。心理学家认为，在提出自己真正的要求之前，先向对方提出一个大要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。

产生机制：心理学家认为，“留面子效应”的产生，源于人们内心深处的内疚感。人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，会感到内疚。这时，如果对方再次提出一个较小的要求，人们为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到一种心理上的平衡，便会欣然接受。

一些可能出现的实例：生活中，也存在不少体现“留面子效应”的情况：就好像刚刚借钱一样。 在人际交往中，恰当地运用“留面子效应”，能在发生特殊情况时，及时消除对方的不满情绪。在一些服务性的行业中，运用“留面子效应”，也能够化解顾客抱怨、不满的情绪。在学校教育中，有的老师也会运用“留面子效应”，常常取得意想不到的效果。比如老师在布置作业时，有意多布置一些，学生叫苦不迭时再做出让步，学生们会觉得多亏老师通情达理； 留面子效应也常被一些精明的商家运用，他们把商品标出很高的价格，然后来个“出血大甩卖”，很多消费者都兴高采烈地去“上当”。

登门槛效应：步步为营，得寸进尺。“登门槛效应”是指一个人一旦答应了别人一个较小的要求，当对方进一步提出更高的要求时，为了避免给人留下前后不一致的印象，即使心有不愿也会爽快地答应，因此也被称作“得寸进尺效应”。这种现象犹如一步步地登门槛，循序渐进地达到最终的目标。

教育意义：其实，“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。。我们可以根据梦想的蓝图为自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极目标靠拢。谢谢大家这就是我们分享的社交心理学之留面子效应和登门槛效应。